婴童：婴装市场“婴装共享”，或许就差了“临门一脚

      “宝宝会长大，衣服却不会！”在艰辛的育儿路上，很多宝妈都曾经面对一个非常纠结的问题：如何处理宝宝的旧衣服。送人吧，人家会不会要？丢掉吧，也是真金白银买的，动不动成百上千，有点可惜。捐赠吧，找不着地不说，还得一阵收拾。为此，不少中国宝妈发出感慨：共享单车、共享雨伞、共享充电宝，满大街“共享经济”的如今，为啥找不到既省钱又省心的“共享婴装”。

      其实，在国际上，“共享婴装”已经不是什么新鲜事。2014年，提倡节能环保的丹麦，出现了一家以“婴装共享”为主要业务的新兴公司。只要每月缴纳55欧元会员费，用户就可以从这家公司租赁到各个年龄段的婴装。公司共有2万多套各种款式、各个型号的婴装，深受用户欢迎，每套衣服的平均使用次数超过百次，英国BBC还对此进行了专题报道。

      在一向强调“循环利用”的邻国日本，“婴装共享”更是成为童装企业极力打造的新亮点。2017年，《日本经济新闻》以“婴装租借、高品质、低价格”为题报道称，日本著名童装品牌Lapoche正式推出了婴童服装共享业务。Lapoche委托日本制造厂商按照严格工艺和流程，生产了一批高品质的婴童服装，用于共享服务。由于婴儿成长较快，衣服很容易变小。不少日本家长即使更喜欢高品质的服装，为了节省费用，最后也只能选择价格较低的产品。Lapoche瞄准这一“痛点”，通过共享形式让用户低价享受到高品质的婴装，开拓出新的市场空间。 

      共享的婴童装由Lapoche专门设计，并委托专业厂家生产，并不是已有商品的东拼西凑。共享服务的基本套餐为每月9800日元（约合625元人民币），可以租借到衬衣、裙子等各种婴装。为了满足各层次用户需求，Lapoche还推出了各种价格的套餐。共享服务采用网上下单，送货上门的形式，回收也是上门取货，最大程度方便用户。公司预计，用户数将在1年左右突破万人。

      而随着婴童装共享经济的兴起，一场被称为“垂直型向循环型转变”的商业模式切换，正在日本开启。传统婴童装企业纷纷加入婴童装共享市场的同时，专业化公司也是风生水起。这些公司又发现了新的商机。Mia Bella Babies公司成立于2018年，是日本发展最为迅猛的婴童装共享企业之一。该公司以线上婴童装共享为主营业务，致力于推动循环经济。

      公司负责人Mia Bella Josimovic认为，日本的婴童装市场已经处于饱和状态，市场上可以选择的产品非常丰富。但是，清理婴童服装上频繁出现的污渍、处理已经穿不了的婴童装等，给家长增添了很多负担。在这些“软服务”方面，市场需求非常旺盛。为此，Mia Bella Babies公司开展婴童服装共享服务的同时，还提供专业清洗，废弃品回收等服务，而不仅仅是降低用户购衣的成本。这种商业模式，让婴童服装共享经济延伸到更广阔的领域，促进产业整合，正在成为日本“循环经济”的新代表。

      其实，“婴装共享”的概念，早在2012年前后就在中国互联网上出现过，一些中国企业还尝试开办过租赁网站。可是，7年过去了，这些网站基本不见踪影，“婴装共享”似乎已经在中国折戬沉沙。人们不得不问，共享经济世界领先的中国，“婴装共享”为何没有成为新的风口？

      首先，“婴装共享”业务需要强大的投资和运营主体。以日本为例，最先推出“婴装共享”服务的市场主体，以大型童装企业为主。在传统市场趋于饱和的情况下，有远见的日本童装企业需要借助“婴装共享”，开拓新的边疆。这些企业往往拥有较高的品牌认可度及资金实力，甚至可以在共享业务上推出品质更高的非售品，能够让用户拥有更大附加值。而中国市场上，“婴装共享”业务在起步阶段脱离了传统生产企业，甚至因为共享，与传统企业的销售形成对立，在拓展力上先天不足。

      其次，“婴装共享”业务需要强大的信用体系支撑。与拥有成熟信用环境的发达国家不同，如果没有认可度高的第三方信用平台加入，“婴装共享”业务很难在中国形成用户与提供方的互信。用户担心“婴装共享”企业随时跑路拿不回押金，“婴装共享”企业则担心用户损坏衣物无法追偿。因此，作为共享基础的“信用”，在“婴装共享”业务上得不到切实保障。

      最后，“婴装共享”业务还需要各个关联产业的配合。比如中国家长最担心的清洁问题、质量问题等。“婴装共享”业务如果没有专业制造厂商、清洁公司、快递企业、回收机构等积极加入，中国用户的顾虑很难消除。“婴装共享”只能是个噱头，不太可能有实质进展。

      不过，任何新兴事业都有一个发展及培育的过程。一种业务模式能成功，往往是在对的时间、对的市场做了对的事情。随着中国婴装市场日益饱和，信用体系日趋完善，各种服务机构日渐成熟，“婴装共享”或许就差了“临门一脚”。