95后宝妈当道，品牌如何应对？

当前，新晋宝妈们大多是90/95后女性，伴随着互联网长大的她们有着怎样的消费观念和个性特征？玩具和婴童用品品牌商应如何应对？

凯络中国发布《她看-95后女性人群洞察与媒体消费趋势前瞻》，报告通过对微博、知乎、小红书，微信等社交平台的特定用户数据进行数字化工具和技术手段分析，结合一手访问及桌面研究，对拥有0-36个月宝宝的妈妈人群进行了全面探索。

1、新时代妈妈的三种消费观：断舍离、追求性价比、实现美好生活

调查发现，“省钱”并不是今天新时代妈妈们购买决策的唯一主题，她们买东西的主题是“值得”，值得给自己、给家庭、给孩子。

对她们来说，高质量的东西值得买，有性价比的东西值得买，能帮助她节省时间的东西也值得买。

新时代妈妈们的消费观主要有三种：断舍离、追求性价比、实现美好生活。

▌ 断舍离妈妈：不用的、没用的不买

受疫情的影响，一些宝妈们开始重新审视自己的消费观，明确自己需要通过消费获得的确切价值之后，她们的购物习惯也发生了相应的变化。妈妈们开始积极践行断舍离的思潮，减少物欲，整理家居。

品牌商可提供断舍离实践方式方法的内容，同时，结合婴幼儿成长发育规律，突出强调自身产品在育儿过程中的重要作用，增强妈妈们的购买决心。

▌ 小能手妈妈：追求性价比，因物超所值而果断下单

对于追求性价比的妈妈们来说，购物既是解决问题的目的，又是愉快的过程，她们不会牺牲购物品质，愿意花费时间和精力去找到整体性价比更高的商品。

她们所关注的内容，通常能够帮助她们不花冤枉钱，帮她们找到提升生活质量的性价比之选。

品牌商可通过超值团购、不定期促销、带货直播限时抢购、买赠等手段来提升商品的性价比，利用小红书等平台进行种草推荐，吸引这部分妈妈群体下单购买。

▌ 生活家妈妈：即使做了妈妈，也要努力过心中的理想生活

追求美好生活的妈妈群体，对生活抱有理想主义，愿意为了生活情趣而购买一些高溢价的东西。

她们的必要消费，比普通妈妈多了一些品质感，她们的兴趣消费，也比普通妈妈更加丰富，涉及到的品类也更多。

她们所关注的内容，能够帮助她们拓宽对美好生活的想象，教她们如何实现理想生活。

品牌商针对这部分妈妈群体，推出如何提升生活品质、个人日常保养等内容，吸引她们的关注，而在进行产品的推荐时，可重点介绍品牌、产品品质等，还可与明星代言合作，提升品牌的知名度和影响力。

2、孩子22个月后，宝妈开始回归自我，品牌商需及时调整内容策略

报告调查发现，孩子出生后的0-22月中，宝妈微博里60.4%的内容都是关于宝宝，每个阶段既有新挑战的困惑，也充满里程碑式的成就感。

22个月后，妈妈们逐渐回归自己，开始展现个人爱好和生活享受，随着孩子的成长，她们向外展示的自己是一个越来越“去妈妈化”的自己。

妈妈们有着丰富多元的兴趣，她们关注时尚，喜欢种草和买买买，钟爱美食、健身或追星，同时也会进入潮玩等兴趣圈层。

泡泡玛特公司曾透露，其用户群体，年龄在18~35岁之间，平均年龄27岁，以年轻白领为主，女性用户占比超过70%。

许多妈妈因为解压入坑潮玩，不仅享受拆盒的乐趣，还通过线上交流、线下活动等，与拥有相同爱好的同龄人沟通、交流，与更多的人建立连接。

玩具和婴童用品的品牌商，在社交媒体平台日常所推送的内容中，除了母婴育儿主题外，还可增加美食、旅行、时尚、情感等“去妈妈化”的内容，有效提升受众的兴趣，增加忠诚度。

另一方面，用娱乐化和场景化的内容来丰富购物体验，或者将产品和兴趣场景做深度链接，鼓励她们发现个人兴趣，从而增加对品牌和产品的认同感。

通过报告可发现，新生代妈妈们在购物消费上更有主见，在带娃之余也兼顾个人爱好和生活享受，并为此产生不同的内容偏好和兴趣圈层。

玩具和婴童用品品牌商，在宣传推广中，可围绕品牌和产品，有针对性地延展更多推广主题和内容，有效提升目标受众对品牌的好感度和忠诚度，促进产品销售。

注：文章图片均来自报告《她看-95后女性人群洞察与媒体消费趋势前瞻》

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

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